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陷入三個(gè)誤區(qū)的營(yíng)銷咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營(yíng)銷咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒(méi)有真情的投入，這造就了大量營(yíng)銷咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價(jià)值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補(bǔ)鍋和鋸箭，難以觸及到問(wèn)題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫(huà)企業(yè)的大未來(lái)。這樣的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職業(yè)的死路，莫把罪名扯到行業(yè)的前景暗淡這個(gè)莫須有的問(wèn)題上。葉敦明認(rèn)為：消極、無(wú)為、混日子的死法，根子在于缺少職業(yè)操守、專業(yè)精神和事業(yè)責(zé)任心，是營(yíng)銷咨詢的內(nèi)傷，一般來(lái)說(shuō)有七種死法�！ �
死法一：急死。沒(méi)有業(yè)務(wù)，干著急，輕資產(chǎn)上陣的營(yíng)銷咨詢，賬上現(xiàn)金多半
只能支撐3個(gè)月的工資，再往后就會(huì)斷糧；業(yè)務(wù)多了，做不好，著急兌現(xiàn)不了承諾，臨時(shí)拼湊的團(tuán)隊(duì)，七零八落的，自己看著都惡心，就只能到客戶那兒碰運(yùn)氣了；只收了首付，拿不到后續(xù)費(fèi)用，先期的投入成了成本，總是窮折騰賺不到錢，著急呀。要知道，首款最多抵得上前期打單的費(fèi)用、成單提成，收不到第二款，團(tuán)隊(duì)受挫折不說(shuō)，項(xiàng)目開(kāi)支便會(huì)花落無(wú)主、鳥(niǎo)棲無(wú)枝�！ � 死法二：累死。一年365天，就有200多天出差。這其中，有那么100多天、600多小時(shí)的聲嘶力竭，傷身、傷神、傷心、傷感情。長(zhǎng)期疲勞、煙酒過(guò)度、缺少鍛煉，腦體倒掛的職業(yè)，未老先衰的兄弟姐們排成行呀。有一個(gè)小問(wèn)題：不愛(ài)惜自己健康的人、不懂得享受幸福的人，他會(huì)真心地愛(ài)別人嗎？沒(méi)有一絲自私、自愛(ài)的營(yíng)銷咨詢?nèi)�，心中又怎能裝的起對(duì)客戶的大愛(ài)呢？還有，努力打拼是為了家庭更幸福，拖著疲憊的殘?bào)w往家里一躺，全家的生活質(zhì)量只能是沉悶的、低質(zhì)的、壓抑的。如此不堪的營(yíng)銷咨詢?nèi)搜�，是讓家人憐愛(ài)有加還是扼腕嘆息呢？
死法三：羞死。自己胡亂的理論學(xué)習(xí)、干巴巴的企業(yè)實(shí)踐、空洞的咨詢經(jīng)歷，即使是遇到一個(gè)工作三年的實(shí)干型企業(yè)營(yíng)銷人員，也為漏洞百出的，豈不是羞愧而死？葉敦明發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷咨詢師的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)高峰，一般會(huì)止足在入行的頭三年內(nèi)，新鮮的職業(yè)體驗(yàn)促使他們有意無(wú)意地充實(shí)自己，不管是為了站住腳還是證明自己的能力。營(yíng)銷咨詢公司，也就是在創(chuàng)業(yè)的頭五年內(nèi)會(huì)打拼出自己的模樣，再往后多半會(huì)走下坡路，靠著先期積淀的名氣和人氣，慘淡地經(jīng)營(yíng)著，專業(yè)智慧逐步演變成生意伎倆，做起了本小利小的嘴皮子生意了。羞也，休也。
死法四：愁死�？抠u點(diǎn)子、靠辛苦賺錢，干的是體力活，吃的是青春飯，到底能走多久，苦悶不堪呀。營(yíng)銷咨詢這個(gè)行當(dāng)，還真有軟件程序員的味道，耗不起體力和心力的那天，就是卷鋪蓋走人的日子。再嬌艷的鳳凰，落了毛連只雞都不如，沒(méi)有職業(yè)激情、充足體能的營(yíng)銷咨詢?nèi)�，猶如人老珠黃被掃地出門的怨婦�！ �
死法五：悶死。沒(méi)有追求，只會(huì)拷貝粘貼，只會(huì)人云亦云，只會(huì)上網(wǎng)玩游戲、微博潛水、QQ亂聊，豈不是悶死個(gè)人？營(yíng)銷咨詢，智業(yè)也，智慧創(chuàng)造是生產(chǎn)力，有效輸送給客戶企業(yè)，進(jìn)而間接地產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)或市場(chǎng)效率。智業(yè)，到思想進(jìn)步、思維創(chuàng)新、思路領(lǐng)先、思考不止，每一刻都在充電或放電。葉敦明覺(jué)得，營(yíng)銷咨詢?nèi)瞬环翆W(xué)學(xué)梅蘭芳時(shí)代的那些藝術(shù)大家，臺(tái)前臺(tái)后都處在學(xué)藝不止、百煉成鋼的職業(yè)狀態(tài)中�！ �
死法六：罵死。客戶企業(yè)價(jià)錢可是付出了，下金蛋的雞遲遲不到來(lái)，這還不算，打著專業(yè)的幌子瞎出主意、欺世盜名，反倒給客戶企業(yè)惹出一大堆麻煩。助人，成了害人，豈不是被客戶企業(yè)罵死？專業(yè)草草地敷衍，職業(yè)悶悶地面對(duì)，事業(yè)寥寥地妄想，只拿些碎銀子交給家里，沒(méi)有溫情的廝守，也沒(méi)有花花的銀兩，豈不是要被家人罵死？
死法七：宅死。太忙了，忙的沒(méi)有時(shí)間逛街、陪家人，整天里陷入到單調(diào)的作業(yè)循環(huán)中，切身感受生活的敏銳沒(méi)了，營(yíng)銷就失去了人性的基礎(chǔ)，再好的方法、技巧都只是圍著原點(diǎn)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。人就怕熟視無(wú)睹，每日面對(duì)的人與事，久而久之就會(huì)走上兩條岔道：審美疲勞，或日久生情。葉敦明認(rèn)為，健康的人，即使長(zhǎng)期吃著單調(diào)的飯菜，也能口味常開(kāi)、感恩常在。那么，營(yíng)銷咨詢的從業(yè)者，也必須要從看似單調(diào)重復(fù)的工作中常變常新，每一次的面對(duì)都能體會(huì)第一次的沖動(dòng)�！ �
一有空就睡覺(jué)，貓?jiān)诩依�，與世界隔開(kāi)，一個(gè)人的小智慧對(duì)抗著浩蕩的世界，內(nèi)心的孤獨(dú)、同伴的漠然。積久累年的乏味，金剛之軀也會(huì)拖垮。熄滅了的職業(yè)激情，活人終成死人，沒(méi)有希望、沒(méi)有未來(lái)的日子，人間地獄般的苦熬。工作，不光是為了謀生，更是成就人生的主要途徑。在工作中體會(huì)不到的快樂(lè)，旅游、休閑、美食、血拼，都是無(wú)法代替的，一顆無(wú)主的靈魂又怎能安息？
營(yíng)銷咨詢，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效率提升的第三方力量，需要生龍活虎的思維、新鮮靈動(dòng)的價(jià)值、持久影響的戰(zhàn)略、一針見(jiàn)血的策略，非善持者莫能為也。沒(méi)有頂峰價(jià)值輸出的營(yíng)銷咨詢，就只好在沉舟側(cè)畔千帆過(guò)的枯寂中死去吧�！ �
葉敦明，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營(yíng)銷研究中心主任，工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，10年?duì)I銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨消費(fèi)品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域。致力于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢、企業(yè)營(yíng)銷和銷售顧問(wèn)、工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)導(dǎo)，幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實(shí)高效的大營(yíng)銷之路。理論與實(shí)踐微妙地融合，創(chuàng)新與老成不期而遇，把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)接，推行戰(zhàn)略、營(yíng)銷與品牌傳播三結(jié)合的立體營(yíng)銷，為工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型找到堅(jiān)實(shí)的立足之地。葉敦明的聯(lián)系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；電話：13788905300（上海），工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)：www.360gyp.com。